Высшая школа политики

И.А. Василенко: "Международные переговоры: стратегия, тактика, технологии"

В апреле 2011 года прошли курсы в Высшей школе политики: "Международные переговоры: стратегия, тактика, технологии". Мастер-класс доктора политических наук, профессора МГУ им. М.В.Ломоносова И.А.Василенко

Переговоры являются неотъемлемой частью деловых контактов. Специалисты считают переговоры "острием экономических отношений". Помимо хорошего знания предмета обсуждения, необходимо владеть техникой ведения переговоров, получить определенную профессиональную подготовку.

В рамках программы мастер-класса профессора И.А.Василенко слушатели ознакомились с важнейшими аспектами искусства успешного ведения переговоров:

  • Подготовка и проведение переговоров: выбор стратегии и тактики
  • Составление психологического портрета партнеров
  • Основные модели переговорного процесса: «жесткая», «мягкая» и «смешанная» стратегии
  • Западный и восточный стиль ведения переговоров
  • Особенности национальных моделей ведения переговоров (китайской, японской, корейской, немецкой, итальянской и др.)
  • Русский стиль ведения переговоров: мифы и реальность
  • Протокольные аспекты ведения переговоров
  • Культура общения и культура перевода на международных переговорах

В рамках курса прошли тренинги на такие тематики, как:

  • Создание позитивного имиджа переговорщика
  • Выбор модели ведения переговоров
  • Усиление эффективности выступления
  • Как не допустить типичных ошибок русских переговорщиков во время международных переговоров
  • Составление плана подготовки к переговорам
  • Составление карты вопросов для предстоящих переговоров
  • Обретение уверенности в себе на переговорах
  • Оценка своих сил и сил партнеров перед началом переговоров и многие другие